{"id":99,"date":"2009-06-29T17:55:20","date_gmt":"2009-06-29T15:55:20","guid":{"rendered":"https:\/\/yescoaching.kod.jil.mybluehost.me\/blog\/?p=99"},"modified":"2021-09-24T00:26:20","modified_gmt":"2021-09-23T22:26:20","slug":"come-farti-ricordare-dagli-altri-parte-88","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yescoaching.com\/blog\/2009\/06\/29\/come-farti-ricordare-dagli-altri-parte-88\/","title":{"rendered":"Come farti ricordare dagli altri :-) (Parte 8\/8)"},"content":{"rendered":"

Io posso manipolare una conversazione lavorativa con l\u2019obiettivo di avere un vantaggio economico da entrambe le parti. Io posso manipolare la conversazione con mio figlio con l\u2019obiettivo di fargli affrontare la vita con maggiore positivit\u00e0. Io posso manipolare la conversazione con un amico con l\u2019obiettivo di tirarlo fuori da una momento temporaneo di depressione<\/span><\/strong>. Sta a me decidere come voglio che venga orientata la mia comunicazione. <\/span><\/span><\/p>\n

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Ci sono individui saturi di \u201cpesantezze\u201d, per cui ormai interpretano ogni frase altrui come un attacco alla loro persona e su questo argomento troverai particolari approfondimenti nel nostro percorso individuale di Coaching<\/a>.
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Noi siamo liberi di decidere come vogliamo che il nostro \u201cquotidiano\u201d evolva, verso la serenit\u00e0.<\/span><\/span><\/p>\n

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Ti riassumo quindi i passaggi fondamentali del metodo OPEN <\/span><\/strong><\/span>MIND<\/span><\/strong>:<\/span><\/span><\/p>\n

– Storia <\/span><\/span><\/p>\n

– Riconoscimento (precede l\u2019accoglienza dell\u2019emozione) <\/span><\/span><\/p>\n

– Emozione<\/span><\/span><\/p>\n

– Ancoraggio (slogan, suono, jingle\u2026.)<\/span><\/span><\/p>\n

– Vendita (mostriamo il prodotto e vendiamo).<\/span><\/span><\/p>\n

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In sintesi per poter \u201cvendere<\/span>\u201d (opinioni, idee, prodotti…) c\u2019\u00e8 bisogno di creare un riconoscimento<\/span> nell’altro, in ci\u00f2 che stiamo mostrando o dicendo, che\u00a0dobbiamo ancorare<\/span> attraverso un\u2019emozione<\/span>. <\/span><\/span><\/p>\n

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Se tu fossi un commerciale, sarebbe utile allenarsi per imparare ad ancorare<\/span> <\/em>i tuoi clienti. Se durante i vostri incontri di lavoro ti alleni a creare una \u201cstoria<\/span><\/strong>\u201d solo vostra, negli appuntamenti successivi il tuo cliente sar\u00e0 pi\u00f9 aperto e disponibile nei tuoi confronti. Potresti usare, ad esempio la battuta di una barzelletta che vi ha fatto ridere. Lui si ricorder\u00e0 la leggerezza del vostro incontro e ti accoglier\u00e0 senza porre barriere o riserve nella vostra trattativa.<\/span><\/span><\/p>\n

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Prova con un amico e vedi se funziona….\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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\u00a0Alessandra Vicario<\/a>
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